近年來，電商銷售大行其道，國內(nèi)空調(diào)品牌競爭激烈異常。因此，除了攻堅關鍵技術(shù)之外，拓展銷售渠道也已成為空調(diào)生產(chǎn)供應商快速提高銷售額的“最優(yōu)方案”。

    作為國內(nèi)空調(diào)市場龍頭企業(yè)，美的集團（000333）近來斥資1億多元，接連成立智慧家零售和智慧家科技公司，為2022年產(chǎn)品銷售注入了新的活力。

    產(chǎn)業(yè)鏈整合維穩(wěn)行業(yè)地位

    數(shù)十年來，我國空調(diào)行業(yè)銷售模式發(fā)生了翻天覆地的變化。上世紀79到80年代，我國空調(diào)市場興起，主要由國營百貨商場銷售主導。

    但隨著自主品牌的崛起，銷售渠道逐漸向生產(chǎn)商傾斜，專營店專賣店此起彼伏，各品牌銷售脈絡逐漸明晰。而在近年來，隨著電商打開線上銷售渠道后，我國空調(diào)產(chǎn)銷更是再上臺階，進入了快速增長階段。

    據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，2020年，我國城鎮(zhèn)與農(nóng)村家庭空調(diào)戶均保有量為1.5臺、0.7臺，空調(diào)產(chǎn)品升級，高端機占比提升，國內(nèi)空調(diào)行業(yè)呈超常規(guī)增長態(tài)勢。

    眾多企業(yè)獲得了快速增長機會，美的集團則成為其中最為顯眼的一個。其空調(diào)業(yè)務市場份額多年來始終處于領先地位。根據(jù)產(chǎn)業(yè)在線數(shù)據(jù)顯示，多年來，美的家用空調(diào)內(nèi)銷出貨量份額一直位列第二，其空調(diào)業(yè)務盈利能力也高于大多數(shù)同類企業(yè)。

    美的集團不僅擁有下游多元銷售渠道，也是國內(nèi)較早整合上游核心零部件的家電企業(yè)，擁有成本和技術(shù)優(yōu)勢?？照{(diào)核心配件為壓縮機、電機，其技術(shù)的先進性直接影響空調(diào)的能效水平和質(zhì)量。

    早在上世紀90年代，美的集團領先國內(nèi)同行業(yè)公司，進入空調(diào)壓縮機領域，旗下威靈和美芝兩家子公司均有各自專擅領域，與美的集團產(chǎn)品高度適配，極大程度上節(jié)省了上游核心零部件運輸成本。

    據(jù)產(chǎn)業(yè)在線數(shù)據(jù)顯示，2019年美芝壓縮機銷量份額37%，出貨量份額行業(yè)第一。較高的技術(shù)壁壘，使得公司在空調(diào)壓縮機領域不易被行業(yè)取代，市占率較高。

    全球布局助力產(chǎn)業(yè)多元化

    美的集團逐步落實產(chǎn)業(yè)多元化整合，從專業(yè)家電企業(yè)向科技集團轉(zhuǎn)型。目前公司已經(jīng)從產(chǎn)品多元化進入產(chǎn)業(yè)多元化階段，涉及領域包括工業(yè)自動化、樓宇科技、汽車零部件和醫(yī)療設備等，幫助企業(yè)更好地抵御風險、在原有業(yè)務的基礎上培育新的增長點。

    公司產(chǎn)品定位大眾消費者，各個品類的市場份額領先。雖然當前各個渠道運營成本上升，但美的家電品類齊全，品牌認可度高，產(chǎn)品更易配套銷售，降低單位營銷成本。

    得益于產(chǎn)業(yè)鏈高效整合，美的集團毛利率與銷售費用率差值持續(xù)提高，毛利率持續(xù)增長，從2007年的約20%，增長至2020年的25%左右。且公司凈利率高于同行業(yè)大部分企業(yè)，維持在10%左右。

    據(jù)wind數(shù)據(jù)顯示，2012-2017年，受益于公司信息化轉(zhuǎn)型及渠道改革帶來的效率提升，美的集團人均創(chuàng)收、人均創(chuàng)利快速增長。2007-2017年，公司人均創(chuàng)收從60萬元/人，翻漲至240萬元/人，十年間4倍的增長，公司盈利能力可見一斑。

    即便是受到疫情沖擊，但美的集團經(jīng)營在很短時間內(nèi)便恢復到了正常水平。在行業(yè)景氣波動期，公司經(jīng)營仍持續(xù)好于市場預期。據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，2021年前三季度，美的集團實現(xiàn)2629.43億元，同比增長20.75%；凈利潤和扣非凈利潤分別為234.55億元和225.65億元。

    值得注意的是，美的集團生產(chǎn)基地分布全球。據(jù)公開資料顯示，2020年，公司海外自主品牌收入占比外銷30%；外銷毛利率也從2010年的11.7%提升到2020年的25.5%。

    作為家電制造龍頭，美的集團具備清晰的組織架構(gòu)、完善的激勵制度和高效的渠道體系，隨著公司步入產(chǎn)業(yè)多元化階段，公司有望煥發(fā)新的活力。